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[实录]皓宇互动总经理罗春晖谈《三国策IV》 --------------------------------------------------------------------------------
http://fangtan.tom.com 2005年12月26日13时49分??来源:TOM 专稿??
主持人：各位网友大家好！ 主持人：各位朋友们大家下午好！非常高兴来到我们TOM游戏频道的嘉宾访谈聊天室，我是本期访谈的主持人，今天给大家请到的嘉宾是曾经研发出著名的《三国策online》皓宇互动公司的总经理，在91年就完成了美国纽约大学MBA硕士的课程，今天将带来《三国策IV》跟广大网友见见面，聊一聊怎样进军日本市场。您好罗总。
罗春晖：你好。
主持人：感谢您到TOM跟各位网友见面，首先能介绍一下皓宇公司吗？
罗春晖：大家好，我叫罗春晖，不知道主持人对我学历这么清楚。皓宇可能国内并不是非常多的人对它很熟悉，但《三国策online》大家就非常熟悉了。《三国策online》是全世界第一款MMOSLG，大型网络策略对战游戏。也就是说其他的网络游戏MOG大部分都是砍怪的RPG游戏，在前一阵子得到2005年中国民族网游的殊荣，前一阵子跟联众和NGN签约，所以我们也即将成为第一款进入日本的国产游戏。我们公司一直在研发这个系列，因为我们认为《三国》这款游戏毕竟是中国的文化，我们这几年一直玩的都是日本的产品，但毕竟这是我们自己的文化，应该中国自己人可以做的更好。所以我们一直专注做这款游戏。
主持人：您能说一下《三国策IV》是在怎样的情况下开发出来的吗？
罗春晖：应该说《三国策》这款系列，其实是在2001年开始开发的。那时候在台湾市场刚开始也不过《泡泡天堂》，在大陆就是《龙族》等游戏，《传奇》刚进入大陆，当时我们研发就在思考，我们到底是要去做跟大家一样的游戏还是跟大家不一样的定位。我们就考虑到我们这款游戏研发的过程可能要长达3、4年的时间，到2004年、2005年才有成熟的产品出来，但我们考虑这段时间可能都是RPG的游戏，我们希望成为不同的游戏，成为一股清流给玩家不同的选择。
罗春晖：另外我本身就是《三国》的爱好者，玩的是《三国》游戏，看的是唐国强先生演的《三国演义》。基本上我本身对《三国》历史文化非常的爱好和了解。当然以前像我自己也是从《三国志》一代玩期，对日本光荣的《三国志》非常的着迷，既然网络时代的到来我们中国应该有一款自己的产品。
主持人：你觉得《三国策IV》文化意义何在？
罗春晖：文化意义是多层次的，我们举一个明显的例子，很多人都会觉得我们里头的头像画的很不错，会拿跟《三国志》的进行比较，觉得很像。但真的拿在一起比较，比如诸葛亮跟日本光荣的诸葛亮设计的理念就不一样，像日本光荣的诸葛亮向来都是采用披头散发的造型，这可能是日本对于诸葛亮借东风那一段比较有印象，所以倾向道士的造型，但我们诠释的角度不一样，我们会用中国的角度，就是把诸葛亮智慧的神采表现的多一些，可能我太喜欢唐国强老师演的《三国演义》，所以刻划出的人物跟唐国强老师非常像。
罗春晖：像我们画的曹操，真的从头到尾就希望把它的霸气展示出来，很多媒体说这个像鲍国安，但其实是不像的，只是把气势做出来了。您谈到文化的意义，我觉得是说，我觉得《三国策》是用中国人的角度看待中国的历史。
主持人：你觉得《三国策IV》在同一系列推出的游戏当中有什么优势？
罗春晖：可以分单机和网络版来说。在单机上，我必须还得说我非常钦佩光荣把外国的文化做的那么好，是一直值得我们学习的。我们相比较他们而言，一个是单机游戏，一个是网络游戏，我们并不是单纯加上网络功能而已，在我们以前玩日本光荣单机游戏的时候一开始先用曹操玩笑，后来是刘备，然后是刘璋，后来电脑都打不过你，因为电脑有一个死角存在。但还想再玩，但电脑打不过你只好等下一年，三国策就是弥补这个重大的缺点，我们让在中国几百万名的三国爱好者提供一个竞技的空间，让他们在我们的平台上、游戏里面可以跟其他的玩家合作或者对抗，但你面对是人脑，你同盟今天怎么想，对手怎么想，每一场都不一样，所以玩家有很多是从第一代玩到现在，已经玩了3、4年的时间，还不肯离开这款游戏，因为他面临是千变万化的人。
罗春晖：对于其他网络游戏我们的一个差异在什么地方呢？很多游戏厂商为了一些短期的利益，知道很多人喜欢《三国》，就打着三国为名，就是把名字安一个三国的名字让很多玩家掏钱买，但里头你觉得跟三国的历史、文化一点儿关系都没有。甚至有的在里面砍蜘蛛，我很费解。像我们这款游戏，我在做的时候，我们就非常希望它出来玩家玩的时候，玩家像在看央视《三国演义》历史大片感觉是一样的。所以里面音乐、情景设计都是拿历史片的角度去做制作的。 罗春晖：第一我们采取了油画风格，这在国内网游据我所知没有任何一家这样做，因为这样做成本非常的高，画漫画的风格一天画七、八个没有问题，而我们画油画风格画一个人像或者刻一个貂蝉就需要刻3、4天。中央电视台还采用我们的主题曲，我们制作整个的水平是依照中央电视台制作电视的水平制作的。最重要还有另外两点，里头是不是含有很深刻的文化底蕴，我举一个例子，我这个人比较固执，里面的剧情对话都是照着文言文的方式进行，可能没有哪一款游戏是这样做的。
罗春晖：我举几个例子，一开始写诸葛亮称呼周瑜，说周瑜怎么样怎么样，我看很火，我就把它改掉，一定要称呼都督，某有一计，可借东风一用。当然在公司里面也起了很大的争执，说会不会看不懂？后来我很感动的一点，这款游戏出来之后，有一些很大的游戏RPG玩家派了很多评测团评测我们的游戏，最后有一个很重要的结论，觉得这款游戏运用大量的三国和汉代时代的文学作品进行通关任务觉得非常好。另外深层次的是这个样子，游戏里面讲策略，刚才讲跟其他的网游不同的是，我们游戏里面包含大概七个非常大的阶段。
罗春晖：每一个阶段都有每个阶段策略的应用，我们游戏一个精髓强调并不是单机说我施舍多少米两，我就值就提高，或者我送多少赤兔马就送你多少提高，我们注重不是这样，我们注重是人与人之间的外交、内政。我们里面还有一个秋猎，会派外交使者或者说客，去说服其他的军团来夹击它的主要敌人，所以这种东西都不是说你在电脑上指挥做什么，而是真正的玩家或者诱之以力、动之以情，所以没有外交就不要打秋猎，外交可能就决定一半的胜负，它的策略不单是在电脑里面指挥部队的策略，很多策略是在战场之外都已经决定了。
网友：我是新人，我想问一下罗总，这种策略类的网游策略在什么地方？用什么体现策略这两个词？
罗春晖：网友问的问题非常好，跟我刚才的回答也相关。昨天内测进入非常非常多的朋友，当你们进入我们游戏的时候，就分成七个阶段，七个阶段策略是不一样的，在比较早的时候，前三个阶段是偏重怎么操作。再跟生人对战的时候，强调是怎么跟盟友配合，怎么知己知彼，知道对方用什么兵种，思考方式是怎样的，战略观是怎样，这个比你个人的技术更重要。其实有人称我们游戏是策略性的CS，其实里面一样，我们有远程攻击的兵种，还有近身攻击的兵种。
罗春晖：你自己不可能有那么多的兵种，你必须要跟你的盟友搭配好，所以玩家讲了一句话我蛮同意的，我们游戏并不是玩的是策略，还玩的是智慧与勇气的展示。比如你盟友说冲的时候，你不敢冲，结果你盟友被打的光了，你一个人以少对多，那是不可能的。更后面的阶段又谈到更大的策略，像刚才讲的周战、秋猎，都在于军团之间的合作联合。在我们以前有一个很大服务器的里面A军团非常的强大，可是它的强大引起B和C军团的不安，所以B和C要联合起来把A灭掉，这时候突然D军团跳出来支持A军团，但大家都知道D军团是A军团是宿敌，大家都说你怎么那么傻。结果D军团说了一句话，说你们别掉他之后，接下来就该我了。
罗春晖：我刚才强调都不是你对电脑做什么指令，而是真正的人在人的社会里面去进行一些外交活动、政治活动等，因为我们昨天才开始开内测，所以玩家才开始玩到第一个阶段，快一点儿玩到第二个阶段，所以玩家可以慢慢品尝，按照我们指引一步一步来，越到后面越好玩。特别是当你跟真人对战的时候，你会感觉到我们这款游戏跟其他的游戏真的很不一样。
网友：罗总请问您刚才说的《三国策》和日本光荣《三国志》不同，但网络版有什么不同？
罗春晖：因为《三国志online》过两年才能出来，作为没有诞生的产品我不能做预测。我记得上次在TOM的聊天室里头，特地就这个主题对我进行了专访。我当时就提到，他们这款游戏我不知道进入到什么程度，就今年年初的消息说，他们是在新加坡开发的，而且刚开始招聘人员，我比较好奇一点儿，并不是说他向来做《三国志》系列的人做开发，可能两个因素，新加坡政府我知道他们看到中国网游起来，也希望他们在网游市场里面成为强国，所以他们也做了很多政策的优惠。
罗春晖：另外一点，可能光荣公司现在也比较把精力摆在PS2等游戏上面，因为这些游戏在欧美市场还是占了95％以上的市场，就公司而言，策略还是摆在最重要的市场上面。
网友：罗总游戏中的谋士，在使用策略是使用大范围的法术吗？是否很华丽？
罗春晖：你看看就知道了，我们还是不希望沾染法术的色彩，所以我们里面用的是计谋，并不是法术。计谋分四大类，第一所谓是鼓舞，像刘备就是属于比较会鼓舞人的人，当然诸葛亮更厉害了。另外有两种一个是属于所谓的一个叫做招降，招降比较特别，是美女才能用的，里面有几位美女，只有她们特别能用。还有混乱啊，这就是比较传统了。
主持人：《三国策IV》要进入日本是吗？能给我们介绍一下吗？
罗春晖：是的，我们认为时机到了，如果再不进入日本和韩国市场时间就晚了。所以我们也是拿国际标准做这款游戏。
主持人：为什么第一选在日本呢？
罗春晖：可能是文化情结，咱们玩了日本的三国游戏，也想让日本玩玩中国的三国游戏。另外日本网游市场也在急速的发展，网游越早进入市场越能够战略市场，因为在日本竞争对手非常的多，我必须在竞争对手研发产品出来之前，尽快的进入市场，这一点是很重要的。当然另外还有一点我很感谢这次NGN集团和联众的帮助。
主持人：你觉得进入日本市场最大的挑战是什么？ 罗春晖：大家都知道日本是非常封闭的市场，不管从渠道，还是文化方面都是非常封闭的。热爱三国文化是无国界的理念。好象以前中日之间都有很深的情结，但中国大陆还是有好几百人玩日本光荣的《三国志》，其实大家都是希望通过这个把三国文化传扬下去。只要是一款真正用心去做的游戏，他们就能够感受到很深的文化韵味。
主持人：打入日本市场想用什么样的运作方式呢？
罗春晖：我们也是在学习的阶段，也是必须靠NGN集团在当地运作的实力和反馈，看当地市场的情况。
罗春晖：昨天就开始内测了，在这个过程中，我们也是在说如何第一步把这款游戏在中国大陆营运的很好，在这个基础上，再加入国际市场的话，我相信是更水到渠成，在此也希望TOM的网友给我们多多的支持，让我们带着更大的信心进入国际市场。
主持人：现在中国大陆和台湾和日本、韩国网游情况是怎样的？
罗春晖：我2000年曾经在韩国参访过，为什么网游市场这么强，跟当时金大中总统支持有很大的关系，他们也在硬件的设计上非常的好。毕竟整个人口跟中国大陆还是没有办法比的。就人数而言，有些媒体跟我讲的，我不知道是不是现实，中国已经成为网游第一大国了。大陆现在经济各方面都是起飞的非常迅速，随着消费水准提高，再加上人口这么众多，这就是为什么我们公司扎根在中国大陆的原因，在未来五年内应该会成为引领全球最重要的市场。
主持人：能谈一下皓宇和联众的合作情况吗？
罗春晖：我要感谢包总和吴总，双方可以说是一见钟情。因为那时候我们一方面，因为我们公司希望自己能够找到一个平台运营商跟我们来做结合，我们也选择了很久，我发觉联众的玩家跟我们的玩家特性非常非常像，联众的玩家都是收入比较高，喜欢动脑筋，白领阶级。跟我们玩家是一模一样的，所以我们选择联众。包总也发布了《三国策》开放它的平台进入网游市场，也希望更多的游戏加入他们的平台，所以双方一拍即合、强强联手。包总和吴总都是非常喜欢三国的人。所以双方谈的非常迅速，在明年就可以很快的进入国际市场。
主持人：我们都知道现在国内很多的网游都采取免费运营的方式，《三国策IV》有没有考虑采用这样的运营方式呢？
罗春晖：我想是这么说了，当然玩家们都希望花最少的成本得到快乐。所谓的免费运营并不是真的免费运营，如果说有哪一家公司免费运营游戏完全不收费怎么维持下去，这是不可能的事情，只是他们在使用物品收费的方式来做。我也认同这是一种收费方式，但我认为这种方式并不适合《三国策》当然我们里面有宝物和装备，但更重要还是玩家的策略，当然高手们在打秋猎比赛等等都是很注重这个的。我们玩家基本上都属于白领阶级，有收入的，对他们而言，你一月花40几块钱，对他们而言，他们一顿饭就不止，他们希望花一点儿钱得到最好的服务和产品，所以我想玩家们都知道，我们《三国策》的客服在业内非常有口碑，很多玩家都是刷屏支持我们。
罗春晖：我们收费可能比其他游戏高一点点，但你们可以得到最好的服务。
主持人：昨天《三国策》已经内测了，给我们介绍一下内测的情况？
罗春晖：非常的火爆，一开始我们打算开六组服务器，结果到明天晚上11点开在开服务器，整整开了16组服务器，快要翻倍还不只。有的玩家领不到号也很紧，我们会在比较短的时间扩大发号，让喜欢三国的玩家进入我们的游戏。
主持人：从您的简历里面也知道您以前不是从事游戏行业的，后来怎么走向这个道路的呢？
罗春晖：人生的道路其实很“绝”。
主持人：命运好奇妙。
罗春晖：对，我以前是做快速消费品，最早是在宝洁公司做莎宣，后来有机会认识一些朋友，最早在1999年的时候，那时候。COM最火，我们成立一家公司也就是3D网络平台。
罗春晖：我记得那时候同时在做的是九城，他们在大陆。当时九城用的是2D，我们用的是3D的社区，玩家可以自己在上面盖房子，放自己的MP3，非常先进的东西，很受欢迎。因为当时没有什么收费模式，我后来就看到网络游戏进来，就跟公司董事会说，我觉得网络游戏社群的力量更强，我们公司技术应该转型做网络游戏，本身我也是游戏的爱好者，后来我们就成立这家公司皓宇互动，一直开发到现在。
主持人：贵公司一直都是形单影只的一直在做，是什么原因让你专注于网络类历史性游戏，而不是开发其他类的游戏？
罗春晖：我想分成两个部分来说，一个是从商业角度来说，第二就是从个人的角度来说。商业角度来说，因为我做快速消费品出身的，所以对市场的兴衰看得很透，在2001年整个网络游戏市场刚刚兴起，现在这些现象我们早就看到了，会进行开始价格竞争，有些游戏会免费，很多同质性产品都是RPG打怪游戏。我们公司也没有办法说跟《魔兽》抗衡，没有必要。也不需要把同业当成竞争对手，都是朋友嘛。我们就是走自己不同的定位和道路。
罗春晖：我们相信在玩家里头，其实玩RPG其实没有做很多，但毕竟也是一部分，策略游戏占30％多的市场，但一直没有人去做，换句话说我们希望成为策略游戏市场里面的传奇。虽然市场上人并没有像RPG那么多，但第一没有人跟我竞争，第二这里面的玩家更愿意花比较多的钱享受更好品质的服务和游戏，所以我们定位是精品市场。就好象买衣服可以到路边买，也可以到商场里面买，也可以到最顶级的精品店里去买，这就是商业上的考虑，另外就是跟我个人有关，我个人本身对三国游戏是情有独钟，可能是由于性格的关系吧。
罗春晖：我觉得我们可以把这个题材发挥的很好，真正抓住喜欢三国老玩家的心，所以我们一直按照这个路线发展下去。
主持人：你有没有其他的爱好？
罗春晖：我的爱好说广也不广，说窄也不窄。我现在实在是很忙，所以现在很多的娱乐都是跟工作关联在一块的，当我们在制作这款游戏的时候，像中央电视台历史大片汉武大帝，也看很多张艺谋的作品，也到桂林看了张艺谋印象刘三姐，我们希望作出可以达到他们的水平和娱乐手法，所以我们一直在观摩和看，但也可以从中得到一些启发。
主持人：贵公司明年有没有什么新的计划？
罗春晖：因为我们昨天才开始内测，公测要到明年年初，明年我们一年的计划就是如何让《三国策IV》能够在亚洲市场把它发挥的很好，当然我们现在有开发新一代产品的计划了，但都不是明年的重点，明年的重点是会在市场方面，如果说顺利的话，我明年会在台湾、日本、韩国、香港上市。
主持人：会不会打入欧美市场？
罗春晖：三国题材在欧美市场他们比较不熟悉，我也常说，比较好玩一点儿，不论文化这个方面，我们游戏形式在欧美会非常受到欢迎。
主持人：像历史题材的《还珠格格》，好象都流向美国市场，而且受到很大的好评。
罗春晖：作为开拓者需要更大的毅力，我这个人从来不想说去画一个大饼给投资者听，我们过去五年和未来都是这样做，我们目前的目标就是把亚洲市场做好，大陆市场是第一步，第二步就是把亚洲市场做好，做好之后再慢慢往外扩散。
主持人：除了《三国策IV》之外，有没有什么新的研发计划？
罗春晖：有。
罗春晖：很多人都觉得我们公司很怪，为什么都是那么专情，第一跟我的个性有关系，我做事情喜欢一步一步来，比较稳健的踏向我们的目标。第二个原因就是我曾经去NT(英文)参观过，说贵公司有多少游戏？他们都说一款。所有人都无法置信，说一款怎么会让你做这么大呢？欧美不了解网络游戏，能把一款做好就非常不容易了，把一款做好就可以变成全世界最大的网络游戏，所以我们现在专注把这一款网络游戏做好，到目前为止，我们还有很多学习和成长的地方，所以我们没有很大的野心，一下子变成全世界最大的公司，这只是一句空话和口号，没有什么意义，对我们而言就是一步一步把我们该有的市场，喜欢三国的玩家亲身接触到我们这款游戏。
主持人：在我们以往的访谈也是这样，来了很多CEO这样的任务，网友都提公司怎么完善自我，有什么渠道。您也给我们介绍一下，皓宇有没有招人啊？
罗春晖：我们最近招人招的蛮凶的，因为公司进展很快，玩家进来的也很快。我们公司的研发人员、客服人员、市场人员都在招，在17173等还有TOM都可以看到我们招聘的信息。我这个人是比较特别，不是很注重你过去做过什么，看你现在做什么和未来能做什么，我比较重视是这个人的潜力和个性。像现在里头研发团队和客服团队，主管有的曾经是在建筑公司当项目经理的，也有办过刘德华还是张学友演唱会的，像我们都不见得以前跟游戏界有很大的关系，但我觉得这些人本身可能吃过苦，知道怎么样踏踏实实的把事情做好，这一点我是比较看重的。
罗春晖：我也曾经看到很多年轻人比较浮，并不是会玩游戏就会做游戏，我跟他们说就是会作菜和会吃菜是两回事。这种工作是不一样的，所以作为我们研发团队都要有这个观念，你来这里并不是当上帝，而是侍奉上帝的，所以这就是为什么玩家给我们的评价那么好的原因。
主持人：访谈就要结束了，罗总还有什么要跟大家说的吗？
罗春晖：TOM的玩家大家好，很谢谢大家抽空跟我们参加这个访谈节目，这款游戏我们做了很久，确实是一款用心去做的游戏。我不敢说这款游戏好到什么地步，我相信肯定还有一定成长空间。我们会在内测和公测期间把作品做的更好，在明年的时候带着更大的实力和骄傲进入国际市场。谢谢大家！
主持人：谢谢罗总，也希望我们TOM的网友支持我们的国产网络游戏《三国策》。今天的访谈到此结束！
每个人都说的比做的好.先把游戏里的问题解决了再去标榜自己如何? | 
发表于 2006-05-24 11:24:00
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发表于 2006-05-26 18:26:00
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