话说齐国国君衰弱，权臣田常有意废国君而代之。为壮声威，田常计谋伐鲁。
孔子得知，派子贡出马。子贡见田常。对他这么分析：
目的：代齐。
手段：征伐邻国扩大实力。
实施对象：弱鲁，强吴。
选择一：伐鲁
胜利概率大，使国家军事形象提升，道德形象降低，国君威望增加，降低代齐的可能。
选择二：伐吴
吴国穷兵黩武，实力强，胜负面各半。
胜：则田常军事实力大增，提高国家道德形象，因为显然国君还没有让人相信有这么大的实力，所以国君的威望反而下降，代齐。
负：则举国混乱，田常地位更为重要，便于代齐。
因此，权衡利弊，应该伐吴。
子贡见吴王。对他这么分析：
目的：强吴，续霸
现状：齐国入侵，可以选择强有力的反攻，也可选择先防守，灭掉越国再往前走。
选择攻齐，胜概率大，风险为越国是后患。胜利的结果，继续往前伐晋，称霸。消除后患的办法，看看越国怎么办，如果他们有异动，就先干掉他们。
子贡见越王。对他这么分析：
目的：强越，复仇
现状：打不过吴国，吴国要出兵远征。
选择不帮助远征，吴国对越国提心吊胆，迟早灭越。选择协助战争，可以中途倒戈，趁势复仇。
子贡见晋王。说：吴国打败齐国，势必要来打你，你要提早防备。
于是，齐伐吴，吴迎战，败齐，趁势伐晋，晋有备而战，中途越国倒戈，攻击吴都，吴两头不顾，被越国灭。齐国虽败，国内动荡，田氏代齐。
结果：
1.田氏代齐，达到目的；
2.鲁国存国，达到目的；
3.越国复仇，达到目的；
4.晋国防守成功，达到目的；
5.吴国完蛋。
我们看到，子贡整个游说过程中，基本上都预测出了结果，但是对于吴国的风险，却实施了一部分欺诈。所以，子贡欺吴。在我们的商业运作中，有意地隐藏风险是奸商的作为，显然，子贡在这个问题上，作了一回奸商，不厚道。
厚道的做法是，给吴国分析问题的时候，深入考虑其风险，打败齐国之后，立刻回师。以胜利之势，傲居群雄，对待晋国，威而不打，对于越国，防而不灭。这样的结果，才是共赢。
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发表于 2006-08-12 22:57:00
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